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La négociation: une place centrale dans le monde
La négociation a toujours fait partie de la vie des êtres-humains et ce depuis la naissance de notre espèce.
Le Bon, la Brute et le Truand
Et non, ce n’est pas qu’un titre célèbre de western Spaghetti mais bien un terme que j’ai entendu des dizaines de fois en négociation.
Le CLOSING : nouveau métier du web
Il s’est opéré une véritable tempête dans le monde de la vente ces 10 dernières années.
Pourquoi choisir de déléguer son closing
Faut-il passer par un closer ?
Doit-on déléguer cette partie de notre activité même quand on démarre ?
Les conflits font partis de la vie. Evitez la fuite.
Comment bien décoder les significations des postures, des signes, du ressenti, afin d’avoir une bien meilleure perception de ce qui se trame ?
Les français, champion du monde de la négociation et du marchandage
Suffit-il de demander avec courtoisie pour obtenir ? C'est ici que la négociation se différencie du marchandage.