La Performance Commerciale Au Féminin

LA PUISSANCE AU FEMININ

Si vos rêves ne vous font pas peur, c'est qu'ils ne sont pas assez grands.



"J'ai longtemps eu peur d'affirmer haut et fort qui j'étais réellement. En voulant plaire à tout le monde, j'ai oublié que ma réussite et mon bonheur passaient d'abord et avant tout par moi."

Française, de mère Tchèque, ayant travaillé en Espagne, créé des sociétés au Maroc, puis dirigé les pôles de négociation de grand groupes internationaux, Katia DELAMOTTE a développé un sens aigu des affaires et un regard affuté sur les relations humaines.

Ingénieur maître en commerce international et diplômée en création d’entreprises, elle a obtenu des résultats spectaculaires grâce à des techniques performantes. 

Cette femme d’affaires accomplie a négocié des centaines d’accords commerciaux dans des situations de crises intenses. 

En 2020, après plus de 20 ans passés à la direction des services commerciaux, elle décide de mettre à profit des entrepreneurs ses compétences en stratégie. Elle crée l’entreprise MNP, Mindset Negociation et Performance et devient business coach, négociatrice experte et conférencière.

Business & Mindset Coach
La puissance Féminine au service de la stratégie commerciale, de la négociation et du closing

Katia Delamotte

Pour bien commencer, je vous invite à télécharger gratuitement mon ebook  : “Faire face aux objections+”

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Après plus de 20 ans passés à la tête des pôles de négociation de grosses multinationales, mon constat est sans appel: la négociation est encore trop peu maitrisé au sein des entreprises.

Pourtant, tant de sujets sont matière à négocier: achats, ventes, salaires, fusions/acquisitions, conditions de travail, conflits hiérarchiques, licenciements.

La négociation est devenue un hard skill, au même titre que la finance, la comptabilité ou le marketing. 

L’entrepreneur 2.0 ne peut plus faire l’impasse sur cette compétence indispensable. Dans son parcours d’entreprise, il sera amené à négocier au quotidien avec, ses fournisseurs, ses clients, ses partenaires, ses collaborateurs…La liste est longue…

Pourtant,

Encore trop de monde associent la négociation à des situations de conflit, de manipulation, de domination.

Au contraire,

L’art de la négociation est basé sur les intérêts communs dans le but d’entretenir une expérience relationnelle positive. Négocier ne signifie pas réussir à imposer. Une bonne négociation ne cherche pas une victoire à court terme. J’ai toujours eu une approche constructive de la négociation: répondre aux besoins de toutes les parties au lieu d’entrer dans un rapport de force.

Ma démarche est orientée solution, innovation et créativité.

LE CLOSING

 De la négociation au closing, il n’y a qu’un pas.

C’est donc tout naturellement, que j’ai choisi de mettre mes compétences au service des entrepreneurs et des futurs closers.

Je considère mon pouvoir d’éveiller les consciences et l’enthousiasme chez les êtres-humains comme mon capital le plus précieux. 

Le closing permet, en effet, de sonder les attentes et les
préoccupations majeures de votre prospect mais également d’amener en douceur votre interlocuteur à mieux comprendre son besoin. Nul besoin de vendre quand le prospect est convaincu que vous êtes la bonne solution.

Et si la vente devenait légère, sans pression, juste
naturelle.

Et si la vente était regardée comme une main tendue vers un avenir
meilleur.

Et si la vente devenait l’instrument de votre transformation.

Et si la vente était le pont nécessaire entre le soi actuel
et le soi désiré.

Et si la vente était un moment de complicité, d’écoute et de
bienveillance.

 On ne le dira jamais assez, mais les meilleurs outils du monde ne remplaceront jamais les relations humaines.

« Qui va lentement, va surement » : ne
cherchez pas à vendre tout de suite, écoutez votre client et proposer lui la bonne solution au bon moment. Ne cherchez pas à prendre de la valeur à votre client, apportez-lui en !

Mes programmes business et Mindset

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Entrepreneurs
Closing
Négociation et influence
Stratégie commerciale/ vente

Ateliers et Webinaires

Etudes de cas en groupe

Suivis VIP

Analyse et accompagnement terrain sur cas réels

Coaching Puissance féminine

Compétences leadership, mindset, développement personnel

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